文｜李振兴

2024岁首，元气丛林首创东说念主唐彬森提议改弦更张的说法，这一整年的事迹回话了什么是“金不换”。

12月1日，元气丛林也召开了经销商大会。此次参会的经销商畛域达600东说念主，较客岁的400多东说念主，畛域增长了50%。

2024年元气丛林经销商大会主题是“二十年之后再相会”，这也回话了“改弦更张”为什么会“金不换”：元气丛林坚合手经久主意，减少笼罩品类，却多品爆发，产物增长雏形也曾披露。

一位销售商对中华网财经示意：“元气丛林学会了兼顾渠说念成员的感受，渠说念成员以为很好！”

单品运转到矩阵运转

元气丛林方面示意，全体事迹终了双位数增长，大单品外星东说念主电解质水保合手卖力合手续领跑，冰茶异军突起崭露头角，气泡水触底反弹，多款新品也展现出强盛后劲。

就外星东说念主而言，立时赢的统计，2023年，这款饮品的销售额打破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市集四分之一的市集份额。

2022年时，许多东说念主齐在问：在气泡水后，元气丛林下一个能担大任的单品是哪个。其时，有经销商示意，外星东说念主电解质水是最有可能成为元气丛林下一个的大单品。从产物定位和市集空间，以及元气丛林的参加来看实在如斯。

从2024年看，外星东说念主电解质水比年在体育场馆的销售增速显贵，不分地区销量较客岁同期增长了50%以上。

在元气丛林的经销商看来，通过与体育场馆的结合，外星东说念主电解质水箝制出当今比赛、查验等体育场景，稳固了品牌的专科性，进而进步了销量。

另一个值得眷注的产物是“镇静水”。该产物是元气丛林2024年的进军新品，代表了元气丛林在无糖茶领域的探索。这款以“浅显健康”为核脸色念的及第养生水，自上市以来，仅用四个月便终了销售额破亿的佳绩，成为元气丛林史上最快破亿的单品。

元气丛林方面还示意，冰茶也引起了无为眷注。如今浮滥者健康果断箝制增强，对饮料的口感和健康诉求也在箝制进步，元气丛林对准市集对健康和品性的升级需求，针对性提议了减糖不减味的理念，冰茶摄取真茶真柠檬作念原料，终了口感与低糖均衡方面确立了相反化市集上风。

2024年，元气丛林还推出900毫升的大冰茶，以其大包装、高性价比的产物联想，成为元气丛林销量增长的强力引擎。

冰茶的崛起，也蚕食了维他柠檬茶的市集。维他奶国外皮内地收入也曾通顺5年下滑，从2019年的32.44亿港元下滑到现时19.44亿港元，累计下滑幅度近40%。

里斯政策定位考虑中国区联合东说念主何松松认为，维他柠檬茶的对立面赋存的一个雄伟的政策契机，维他柠檬茶险些是统统的即饮饮料中含糖量最高的，一瓶跳跃14块方糖。因此，一个低糖柠檬茶的品类存在契机。

虽然，元气丛林不得不提气泡水。元气丛林方面称，气泡水以矜重的发扬重回增长轨说念。元气丛林通过合手续推出新口味和规矩系列，保合手了气泡水在浮滥者心中的眩惑力与活力。

从起始依靠单一的气泡水产物，到如今变成包含外星东说念主电解质水、大冰茶、镇静水在内的多款拳头产物矩阵，元气丛林用短短几年期间完成了从“单品打破”到“矩阵运转”的转型。

经久主意使然

上述几个产物和品类齐曾险些短折。

2020年5月，元气丛林发布推出外星东说念主品牌，早期是能量饮料，包括经典原味、轻姜口味和马黛茶3种口味。但能量饮料领域有中国红牛、有达利乐虎、厚味可乐的魔爪等等。元气丛林没在能量饮料上纠结，平直转向了电解质水领域。

唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中不可幸免会面对许多周期，快增长，迷濛期，但经久是公共离不开的需求领域，要思深耕这个行业，好产物是唯独的解题钥匙。中国饮料市集如今正在从“糖水经济”向“功能饮料”和“健康饮品”转型，回看元气丛林当今的产物矩阵，无疑齐踩在了打破口上。

一位白领女士曾对中华网财经示意，“喝了红豆薏米茶，嗅觉躯壳很迁延。”

据了解，镇静水为了作念出妥当家庭口味的产物，元气丛林几百东说念主的团队在淘汰了100多种食材后才最终采用。为了在“一东说念主高”的大锅复刻落发庭小锅中熬煮的滋味，团队更是一遍遍尝试。

唐彬森认为：“今天的小众不会一直小众。只须对用户好，更健康，就值得作念。任何一个产物不可只用未来一两年的市集预判，而是用三年，以致更长的期间维度去考量其成长性。”

在新品设备上，元气丛林不盲目追求数目，而是通过市集响应箝制迭代，奋力推出“经久主意”的好产物。

据了解，元气丛林每年齐会研发多半的新产物或新口味产物，但最终我方泄气，千里淀下来并推向市集的并未几。革命只须通过弥散的试错样本，才能总结出成体系的身手论，并依托元气丛林现存的体系和东说念主才作念出革命型产物。

唐彬森示意，要思不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚合手作念好产物，箝制为社会输出中枢价值。“好产物是好政策的基石，但更进军的是对市集的敬畏与挽回。”

对市集的敬畏和挽回，主要体当今对经销商的尊敬。

2023年，元气丛林以“转头传统再开赴”为领导，进行了连忙的休养，同期全面进步了经销商劳动体系过头劳动质料。唐彬森提议“敬佩伙伴的力量”，这不仅是一句标语，而是元气丛林经久坚合手的交易气魄。

唐彬森认为企业的告捷应基于经久价值创造和健康的企业文化，而非依赖短期策略。“降本增效”不单是是单纯的本钱戒指，而是提高全体运营后果和优化资源确立进而变成一种竞争力的格式，对企业经久发展至关进军。

元气丛林不单是向经销商传递任务，而是将他们视为市齐集的关节伙伴，赐与充分的信任与相沿。来改过疆的经销商杨总示意：“他们从来莫得让我一个东说念主面对贫穷，而是共同寻找科罚有策画。”

这种心理上的参加，让经销商在面对市集波动时领有了更多的信心，也奠定了两边经久结合的基础。

唐彬森说，期间是一个雄伟的过滤器，只须有耐烦，能坚合手，咱们就能二十年后再相会。“协同是一场莫得非常的旅程，它不是为了完成某一阶段的方针，而是为了创造经久的价值。”