（原标题：红蜻蜓变革，中国鞋履锦绣前景）

出品 | 枪弹财经

作家 | 元君

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

在这个流量淡漠的时间，企业家打造个东谈主IP照旧成为企业营销战术的蹙迫一环。格外是本年以来，越来越多企业家加入这一赛谈，像“红衣大叔”周鸿祎、“爽文男主”雷军等。他们在社媒等场景内利用直播、短视频等方式积极提高品牌领路，拉近了企业与铺张者的距离，更被网友热评为“古希腊掌管流量的神”。

红蜻蜓总裁钱帆，通常是中国鞋服制造业的一股清流，不仅形象气质言谈让东谈主惬意，更少有地把处事和生计中的许多碎屑真正呈现给专家，让专家厚实到，企业家并非唯有至高无上的一面，更有与年青东谈主对话、接地气的一面。

个东谈主IP除外，钱帆的转变智商通常守密小觑。如今，红蜻蜓这家鞋企正以更潮水、更前卫、更有张力的方式走入了年青铺张群体的视线，成为行业里新生计理念、生计品性的领航者。

手脚传统鞋履代表性品牌，红蜻蜓自1995年创办于“鞋王人”温州，行将步入而立之年。三十年千里浮之间，红蜻蜓陪伴时间和行业的巨轮滔滔上前，死后留住无数片翻滚的浪花。

回溯红蜻蜓的“变年青、变前卫”的近况，外界十分兴趣：这家企业由内而外发生了哪些变化？又是什么让红蜻蜓的品牌形象不错快速在年青东谈主群中扎下根？

1、新掌门改革四年红蜻蜓有哪些不一样

大要是同龄的成分，钱帆在社媒上发布的第一条短视频，就让许多年青用户产生好感。

“天然亲和，稳健良善，敏锐前卫，转变有为”

“七年留学，领路超卓”

……

这家上市公司的总裁不是单纯的“二代”，而是智商加捏。

天然，钱帆也给我方建立了谦卑的“东谈主设”，侃侃谔谔大谈“交班”问题：当钞票的致力棒传到二代手中，怎样交代这场对于畴昔的致力赛？

“二代的传承更多是一份责任的传承，作念好转变与突破愈加蹙迫。”在这场交代来到四年之后，钱帆明显照旧对回复这个问题充满底气。

翻看钱帆的主页动态，除了来自红蜻蜓公司里面、业务层面的行径外，他也十分乐于用体验式的生计碎屑打动用户。比如，和匠东谈主师父学习手工制鞋，和红蜻蜓品牌代言东谈主Angelababy体验不一样的香港好意思食。在这些内容转变和拉满的情愫之上，钱帆的形象也从平面变得更立体。

天然，钱帆死后，用户更多详确力如故放在他怎样传承和纠正红蜻蜓基因上。

手脚一个曾在英国留学7年的80后海归，钱帆归国后先是在一家投资公司尝试私募业务一年多技术，后于2012年加入了红蜻蜓。其时，这家从温州走出的鞋企凭借邃密的渠谈智商和过硬的服务及产物性量，门店早已在寰球速即着花，岑岭时门店数达到4300家。

但跟着互联网、直播电商的普及，鞋服产业的铺张渠谈捏续波折——，从线下波折到线上，过往实体门店的麇集逐步成为一种“背负”，转型的压力也摆在了钱金波和钱帆这对父子眼前。

为了加强对行业和品牌的了解，钱帆聘请从下层作念起，假想、研发、采购、销售等多个部门轮岗，真是把每个岗亭和里面新项目王人作念了一遍。

钱帆自后回忆谈：“我刚归国时不睬解红蜻蜓的鞋子为什么那么传统，跟着我对市场的倡导，才知谈这是红蜻蜓市场和渠谈决定的，是以最大的挑战是怎样波折团队念念维，不再依赖夙昔告捷的旅途。”

钱帆在这种生意模式交流的领路中加速前行。2015年，钱帆自力腾达，创立了红蜻蜓旗下新品牌“DNEST”。

“这个项目不是说要赚几许钱，而是带来念念维上的成长。”钱帆在守业的基础上，也把创业的职责赓续传承了下来。

2018年，红蜻蜓确立新零卖部门，随后又启动浩浩汤汤的数字化转型。钱帆操盘着公司转变的触点，在每个决策的经过为畴昔作念着铺垫。

2020年末，红蜻蜓董事会任命钱帆为公司总裁，改革的大旗也隆重传递到他的手上。

在其时疫情仍相对严峻的阶段，各大鞋履品牌线下销售真是濒临停摆，这个技术接受企业运营对其他东谈主很可能是致命打击。但对钱帆来说，这无疑是一种机遇。

于是，咱们肉眼可见，钱帆大刀阔斧地为红蜻蜓量身定制起转变有操办。

在销售渠谈方面，线上+线下交融已是势在必行，红蜻蜓遏抑布局各大电商、支吾和内容平台，通过直播等方式拉近与铺张者的距离。比如，在2020年，红蜻蜓独创东谈主钱金波就开动以“波波大东谈主”的形象直播“带货”，公司还将直播手脚常态化营销战术，饱读动更多职工参与进来。

在门店聘请方面，红蜻蜓也有我方的考量。夙昔，街店的模式更受铺张者嗜好，但跟着专家需求变化，铺张者在购物中心内体验、铺张迟缓成为主流。基于此，红蜻蜓开动把门店开到了购物中心内。在2022年，红蜻蜓全年新开购物中心门店就有54家，除此除外，红蜻蜓还主动调治了超80家忖度情状欠佳的传统店铺。

在数智化转型方面，红蜻蜓通过“妙品通”“好采通”“好卖通”等五大器具研发，建立了鞋革行业数字化产业链，用数字化智商去援手进行业务决策。同期，陪伴AI之风紧吹，红蜻蜓也尝试将科技器具哄骗到实质假想中，利用专科大模子输出像片级假想稿，裁汰资本的同期为铺张者提供个性化聘请，让爆款打造不再是梦。

恰是下层近十年的纯属，钱帆得以感知市场和企业的顷刻流动，并最终为红蜻蜓带来无穷活力。

在总共这个词行业进入低速增长的周期内，红蜻蜓用我方的方式飞出了不一样的弧线。

2、发力年青群体更潮水、更真正

对红蜻蜓来说，有了渠谈、门店和数字化这些基础，最中枢的如故要找到这个时间的铺张者在何处，他们究竟需要什么、可爱什么。

从铺张群体走势来看，星河证券此前发布的一份调研评释浮现，在国内总共铺张主体中，“80-00后”已占据超46%的份额，年青铺张者的铺张水平总体已突出上一代，成为市场的饱和主力。

也因此，“得年青东谈主得寰宇”已是铺张市场的主流不雅点。这一配景下，鞋履企业也例必要围聚资源向年青铺张群歪斜。

天然，只找到“东谈主”在何处还不够，倡导“中枢需求”材干鼓动品牌走向更迢遥的市场。

艾媒接头本年曾发布一项调研数据浮现，六成以上新后生铺张者会以献媚自我、提高幸福感和提高性价比为铺张中枢。不错发现，欢快个性化的需求已是Z世代中枢中的“中枢”，让铺张者有体验感、获得感，专家才会用真金白银为情愫买单。

实质上，红蜻蜓新掌门钱帆也凭借对行业细腻的倡导和领路发现了这一礼貌。

钱帆曾在接受采访时说谈，“品牌年青化应该是平凡刻刻在作念的事情，而不是一个月作念一次、一年作念一次。年青化意味着企业教化者生计方式和念念维方式要改变，要了解年青东谈主的生计方式。”

他还在一次媒体采访中例如，鞋子要跟着服装趋势进行变化，要恰当主流东谈主群的审好意思穿搭，比如这几年阔腿裤流行，那鞋子就不可作念得太瘦，宽大一些材干压住裤子。

在钱帆心目中，红蜻蜓天然是创牌已久，但好多年青东谈主确定听过，仅仅会合计这是父母那一代东谈主的聘请，因此不会主动购买。钱帆要作念的等于刷新领路，从头和年青铺张者建立磋议。

从这几年的动作来看，红蜻蜓的布局正巧切中了年青东谈主的需求，成为值获得味的改革典范。

升级品牌、打造和年青东谈主说合点成为红蜻蜓重大动作。2020年以来，红蜻蜓在品牌、店铺方面围聚进行改造，原有的logo焕新，将英文拿掉，新logo突显“红蜻蜓”三个字和“蜻蜓”的文化意想，融入了更多中国传统性情和新国潮习尚，以更年青的审好意思从头衔接铺张群体。同期，在店铺立场上，门店原有的层板式货架迟缓改为鞋墙式货架，便于向铺张者展示的同期，也杰出了品牌的不同凡响。

此外，红蜻蜓还和顶流明星Angelababy等牵手，钱帆个东谈主IP主页中还发布过多个与其互动的视频，也让年青铺张者速即记取了这个品牌。

天然，形象的变化亦离不开产物作维捏。在品牌理念重塑下，红蜻蜓告捷收拢了“年青东谈主的脚”，2022年推出新品牌GONGJI，这一品牌主打畅通失业，十分契合现代东谈主群审好意思。

格外是对轻户外立场的探索上，红蜻蜓也取得发达。在社会节律加速和年青东谈主生计品性提高的双向奔赴中，红蜻蜓神秘地用产物衔接了起来，现在已推出小白鞋、板鞋、老爹鞋等多个潮水品类，热销产物中还有厚底乐福鞋、破届相沿板鞋、“飞云面包鞋”等潮水技俩，畴昔例必将在这部分参加更多假想和营销资源。

费钱帆的话说，“我作念得更聚焦，因为我知谈铺张东谈主群是谁，我的鞋作念给谁穿。”

在营销渠谈拓展上，红蜻蜓也莫得停驻脚步，除入驻各大电商、内容平台外，还积极布局抖音腹地生计战场，打造红蜻蜓品牌保举官，用“团购”“福利”等诱骗了多半追求质价比的“玩家”，冲破了线上和线下间的销售壁垒，用更真正的触感和体验感回馈用户。

在外洋，2009年，红蜻蜓手脚首个中国鞋类品牌进驻好意思国顶级市场——洛杉矶西田购物中心，并在多个国外展会中留住萍踪，还把研发信息中心开到米兰、巴黎、东京、首尔等前卫王人市。比年来，红蜻蜓出海规模进一步扩大，积极拓展中亚、东南亚等地区业务，把品牌性情植根于当地文化中，让“稳定、前卫、健康”的本旨开出花，结出果。

变则通，通则达，达则兼济寰宇。

在这一切王人顷刻万变的时间，红蜻蜓看准大势、淘气动手，不仅让品牌形象在年青群体中真切东谈主心，也为霸占赛谈机遇创造了更多可能。

3、三十而立红蜻蜓正展翅

比年来，鞋类零卖市场的更替仍在捏续，行业竞争的维度越来越广，总共这个词产销供需模式王人在重塑和演变之中。

魔镜知悉知道的信息浮现，在鞋服市场销售渠谈上，线上+线下的全渠谈时间照旧成型，线上渠谈占比捏续提高，企业不可存在彰着“偏科”，两条腿王人能走路才可能走稳、走好；品类上，专科化、场景化产物数见不鲜，户外畅通等磋议产物备受嗜好，单一类型很难酿成抽象品牌力；铺张者领路上，尺码、外不雅假想和舒截止是中枢柔和点，但产物性量、面料材质高下功夫亦然势在必行。

举座而言，在这个存量精细化发展的时间，并不是寡言用功汲引就能有获利，也并不是擅长某个点就能作念到极致，这实质上对企业忖度提倡了特等大的试验。

然则，咱们详确到，在加速倡导市场和加速改革脚步的带动下，红蜻蜓的发展最终呈现的是一种十分积极的面貌。

实质上，在2015年上市之前，红蜻蜓的忖度事迹王人稳中有升。跟着上市处事落地，红蜻蜓也步入了发展的黄金时期，营收规模从2015年的29.67亿元升至2017年的32.45亿元，净利润规模也从3亿元来到3.82亿元。

但在2018年后，跟着国内鞋类市场供需模式的演变，红蜻蜓碰到上市以来最大的挑战，营收小幅缩水，净利润接近腰斩，这也平直催生了自后一系列大刀阔斧的改革。不外，这一时期，也不仅是红蜻蜓，许多着名鞋履企业也通常濒临昏暗。

天然，改革就会抽丝剥茧，就会陪伴阵痛。从2018—2022年，红蜻蜓的事迹并莫得彰着上扬，但改革的能源照旧传递到每一个程序和程序。就像一台庞大的发动机一样，环环相扣，一股破晓的洪荒之力行将迸发。

2023年，红蜻蜓告捷已毕扭亏为盈，同期在线上收入占比等方面最初行业。说合2024年前三季度来看，红蜻蜓的营收规模为16.69亿元，“天然、解放”的红蜻蜓初心更为矍铄。

从下滑到再次攀升的经过中，钱帆带领下的红蜻蜓，积极履行着品牌年青化的理念，用功探索品类、聚焦赛谈，他和这家鞋企王人找到了比之前更好的我方。

但更蹙迫的是，钱帆对红蜻蜓仍有明确的构想。他曾在专访中暗意，鞋类产物的转变和发展是红蜻蜓的根基，但下马看花的同期也要仰望星空，畴昔如若有好的机遇，红蜻蜓也会探索和前卫、生计方式磋议的行业。

是以，市场中的每个铺张者王人不错确信：红蜻蜓的开放不仅仅刹那，这家企业还会赓续振翅翱翔。

4、结语

三十而立，红蜻蜓的发展史，成为中国鞋服发展的一个缩影。

三十费力，红蜻蜓的改革，已是中国制造业求变的一个新标杆。

再过三十年，红蜻蜓会成为什么款式？它的畴昔，值得期待。

*文中题图来自：红蜻蜓官网。