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南极电商创始东说念主 张玉祥

躺着赢利的时间畴前了。

畴前两年，面对品牌虚弱，许多国货企业的创始东说念主运行重新出山，二次创业，59岁的好意思特斯邦威创始东说念主周成建以致玩起了直播带货。

南极东说念主品牌和南极电商创始东说念目标玉祥也有相同的纳闷。

这个曾定位为御寒内衣的国民品牌在2008年砍掉坐褥和销售部门，转型为贴牌做事商。从内衣到服装，再到家居、家电、食物、化妆品……畴前十几年，张玉祥将南极东说念主的品牌授权给几千家工场和上万家经销商，把业务践诺至60多个品类，打算10万余个SKU。

一切齐可南极东说念主，成为了坊间笑谈。

不外在很长一段技巧内，南极东说念主的贴牌模式如实是个躺赚的暴利生意，毛利率恒久在90%以上。在巅峰的2019年，南极电商仅靠100多东说念主的团队，就创下了全平台400多亿的销售额，公司收入近41亿元，净利润超11亿元，市值一度接近600亿元。张玉祥也因此以100亿元的身价，入围胡润中国富豪榜。

然则呼吁大进的同期，隐患早已埋下。因为一切齐可南极东说念主，南极东说念主在消耗者心目中的形象渐渐趋于低端化。同期由于供应链管控乏力，南极东说念主居品性量的问题百鸟争鸣，品牌声誉受损严重。

运说念的回弦镖终于如故飞了回来。自2021年运行，南极电商的事迹运行连连下滑，到了2023年，收入更是萎缩至26.92亿元，净利润只剩1亿多元。

张玉柔顺周成建一样有了危境感。自客岁运行，年近60岁的张玉祥晓谕再次转型，将指挥南极东说念主重回自营模式，异日五年会干涉100亿元，打造中国版的优衣库。

“我要作念成迪卡侬的价钱、优衣库的品类、Lululemon的品性。”张玉祥正在弥补畴前犯下的不实，他但愿以后消耗者一提到南极东说念主，就念念到“国货真香”。

一切齐可南极东说念主靠品牌授权，躺着赢利

看过电视剧《似锦》后，南极电商创始东说念目标玉祥有些老泪纵横，他从宝总的身上看到了我方往日的一些影子。

1964年确立于上海的张玉祥，毕业于华东政法大学法律系。在国企职责几年后，不愿裹足不前的张玉祥，于1992年采选我方出来创业，在上海南京路新天下百货中北一店开了个女装柜台。

女装生意天然可以，但也仅仅小本交易，张玉祥心里一直有一个品牌梦。1996年，同为上海东说念主的俞兆林，在旗下的俞兆林服装品牌里推出一个新品类——御寒内衣。凭借更薄、更暖、更亲肤的特点，御寒内衣取代羊毛衫，运行成为风靡的御冬衣物。

张玉祥看好这个商机，便在1997年创立了御寒内衣品牌南极东说念主。在启动资金上，张玉祥玩了一个白手套白狼。他奔跑举办招商会，让经销商提前注入货款，我方则保证提供居品与品牌，终末见效召募了300万元干涉坐褥。

在品类红利下，南极东说念主修复第四个月便创造了1000万元的销售额，张玉祥因此赚到了第一桶金。

“咱们阿谁年代作念生意有“五个一”的说法。你有一个好居品，然后是一支好告白、一个央视实施、一个名东说念主代言、一场招商会，终末生意就作念见效了。”张玉祥回忆说念。

彼时竞争敌手俞兆林被爆在御寒内衣中添加塑料薄膜，不妥当环保条目，透气性差，堕入信任危境。张玉祥收拢这个契机，立马和好意思国杜邦公司开展配合，研发出“棉＋莱卡”的御寒内衣，用全棉代替化纤面料，创举了御寒内衣的快意时间。

在营销上，南极东说念主重金签下刘德华动作代言东说念主，制作了一支“南极东说念主、不怕冷”的告白，在央视黄金时段苟且投放。南极东说念主因此火遍大江南北，并成为了中国短说念速滑国度队指定用品。

戒指2004年，南极东说念主已竣事10亿元的年营收，并将品类扩展到安闲、羽绒、毛衫、家纺等领域，一时风头无两。

不外长此以往，由于御寒内衣在外形上很难作念调动，面料也容易被师法，南极东说念主很快堕入了红海干戈。那些年，御寒内衣品牌由寥寥数家，猛增至500多家，而白牌工场更是罪孽艰巨，南极东说念主的营收遭受瓶颈，利润也遭到侵蚀。

放虎归山的是，2008年爆发的金融危境重挫中国纺织业。产能多余，价钱越来越低，成为掩饰统统这个词行业的阴雨。

张玉祥也感受到这股压力，在2008年作念出了一个紧要有计算——砍掉公司的坐褥和销售部门，转作念品牌授权的轻钞票生意。

“其时我认为制造业产能有点饱胀了，但工场零落当代做事，我念念通过品牌授权作念办作事，种植行业的整合效力。”张玉祥解说当初有计算的缘由。另外，南极东说念主很早就构兵了电商，同期也能为工场和经销商提供作念电商的做事。

淘宝其时的政策，也为南极东说念干线上业务的崛起送来了东风。为了狙击京东，扫除赝品横行的不好意思德气，淘宝商城（其后的天猫）运行种植品牌店铺的入驻条目，流量和资源不断向大品牌商家歪斜，白牌店铺的生涯空间一时受到压缩。

金风玉露一重逢，便胜却东说念主间广阔。这时，刚好绽开品牌授权的南极东说念主，便成为许多商家的救命稻草。“既能多卖钱，又能赢得更多的流量，何乐而不为呢？”其时不少工场和经销商认为。

尝到甜头后，南极东说念主的贴牌生意运行苟且膨胀。从内衣到服装，再到家居、家电、食物、化妆品……畴前十几年，张玉祥将南极东说念主的品牌授权给几千家工场和上万家经销商，把业务践诺至60多个品类，打算10万余个SKU。

一切齐可南极东说念主，成为了坊间笑谈。

不外在很长一段技巧内，南极东说念主的贴牌模式如实是个躺赚的暴利生意，毛利率恒久在90%以上，南极东说念主也因此在2015年齐全转型为电商做事商，并同庚借壳完成上市，更名为南极电商。

在巅峰的2019年，南极电商仅靠100多东说念主的团队，就创下了全平台400多亿的销售额，公司收入近41亿元，净利润超11亿元，市值一度接近600亿元。张玉祥也因此以100亿元的身价，入围胡润中国富豪榜。

作念大牌平替狂砸100亿，叫板优衣库

运说念的赠送，早已在黢黑标好了价钱。南极电商高速增长的背后，也早已感喟万千。

由于一切齐可南极东说念主，南极东说念主品牌逐渐给消耗者留住品性一般的印象。另外由于贫困强有劲的供应链管控，在品类苟且膨胀下，质地问题百鸟争鸣，南极东说念主品牌形象大受毁伤。

据不齐全统计，自2018年以来，南极东说念主数十次登上国度质监部门和地点消耗者协会的不对格居品黑名单，居品包括内衣、羽绒服、冲锋衣和蚕丝被等等。在酬酢平台上，对于南极东说念主的“避雷贴”也不在少数。

“我一个昆玉买了南极东说念主授权坐褥的袜子，他说我这是什么袜子，他还没穿就扔进垃圾桶了。其时我被刺激到了，东说念主如故要排场的。”张玉祥最近继承媒体采访时感喟说念。

更刺激张玉祥的，是南极电商的事迹。自2021年运行，南极电商的事迹运行连连下滑，到了2023年，收入更是萎缩至26.92亿元，净利润只剩1亿多元。

“咱们弗成再作念贴牌生意了”。2023年，张玉祥痛下决心，决定指挥南极电商再次转型，操心自营，操心品牌的筹办。

改造的第一步是缓缓收回品牌授权。在内衣、男装和女装三个中枢品类上，南极东说念主转为自采和加盟两种模式。前者是自主进行原料采购、想象打版、加工订单，作念模范化居品，后者则是作念个性化居品。

至于家纺、箱包、鞋配等品类，南极东说念主莫得齐全毁灭授权模式，而是改成邀约制，采选头部客户络续授权。“到本年年底，咱们有90%的贴牌居品会清退收场。毕竟是一说念清翠过的伙伴，给他们一年半的过渡技巧，于情于理，也说得畴前。”张玉祥坦言。

长达十几年的中断，使得南极东说念主的品牌升级也大势所趋。“轻奢试吃，逆天价位”，是张玉祥给南极东说念主的新定位。肤浅来说，即是作念大牌平替。“咱们要作念到迪卡侬的价钱，优衣库的品类、Lululemon的品性。”张玉祥但愿消耗者以后念念到南极东说念主的时候，以为国货真香。

“廉价不一定是低端。你望望好吃可乐，不贵的价钱却链接了统统消耗群体、消耗周期和消耗场景。”张玉祥谈到我方对轻奢的意识，并推敲异日干涉100亿元，竣事我方的政策。

不外质价比的政策并非南极东说念主一家私有，好意思特斯邦威本年也提倡过“大牌平替”的标语。比拟优衣库的规模体量，南极东说念主要念念拿到更低的优质供应链价钱，并远离易。

本年以来，南极东说念主络续推出防晒衣、POLO、内裤、袜子、御冬衣、御寒背心、鲨鱼裤等品类，来岁还推敲作念羽绒服。这些都是竞争充分的品类，但张玉祥却热衷进入，用他的话说，不但市集天花板高，还可以学习年青品牌的营销气象。

“咱们异日三年会在告白方面干涉5亿元。”南极东说念主本年的营销动作不断，先是邀请谢霆锋成为品牌代言东说念主，在上海虹桥机场和浦东机场包下大屏告白，接着在抖音、小红书作念种草营销和直播带货，最近更是在上海环球港开出了首家线下旗舰店。

一年多的转型，有了初步斥逐。财报显露，南极电商2024年前三季度的收入为24.07亿元，同比增长16.42%，斥逐了畴前三年的负增长。

其中抖音渠说念的销售比重最大，大概占大要。据蝉姆妈数据显露，南极东说念主在抖音近一个月的销售额达4.24亿元，客单价约60元。双十一技巧，南极东说念主更是成为抖音衣饰内衣类相关第别称。

不外营收增长的背后，南极东说念主的销售用度居高不下。财报显露，南极电商本年1-9月的销售用度为2.09亿元，同比增长200%，净利润为5423万元，同比下滑34.88%。

“本体上枉费有害，短期莫得利益，买的是消耗者心智。”对于现阶段的财务，张玉祥有着廓清的意识。

但冰冻三尺非一日之寒，要念念解冻，也非一日之功。从品类心智看，消耗者对南极东说念主的印象还所以御寒内衣为主，在南极东说念主天猫官方旗舰店上，目下销量前二的如故男士内裤和御寒内衣，月销超1万笔，然则防晒衣的月销惟有个位数。从价钱心智看，低端烙迹的摈斥也需要抓久的干涉。

牵涉如斯之重，有记者问张玉祥，你为什么不重作念一个品牌，轻装开拔？

“黑转红，才是确凿的红，国居品牌一定要黑转红的。坏小子变好，这才是寰球心爱看的故事。若是你天生即是好的，不极端的。”张玉祥给出了一个真谛的谜底。

张玉祥承认我方畴前作念了错事，对于外界的骂声，他们不明释，也不抗辩。“最佳的改变，其实是改变我方。本年我照旧60岁了，我当今即是念念让南极东说念主一步步变好，留住点让我方自高的东西。”张玉祥谈到。